Vânzarea unei proprietăți

Vânzarea unei proprietăți

INTRODUCERE

Intenția acestui ghid este de a vă ajuta să înțelegeți mai bine pașii și deciziile pe care va trebui să le luați pe măsură ce vă vindeți casa.

 

Spre deosebire de Londra, un oraș mare cu o piață desfăsurată pe o rază de  50 de mile distanță de centrul orasului, ci Marbella este un oraș mult mai mic, având o populație sezonieră și o piață răspândită la nivel european și chiar global. De asemenea, trebuie luat în considerare că majoritatea cumpărătorilor din Marbella nu vor căuta o reședință permanentă, ci o a doua sau chiar a treia casă, sau o casă pe care o vor inchiria pentru un venit suplimentar.

Există, de asemenea, cumpărători care vor căuta o oportunitate de investiții și nu a existat un moment mai bun pentru a cumpăra în Marbella, prețurile la case fiind la cel mai scazut nivel în peste un deceniu. Acest lucru face ca piața imobiliară din Marbella să fie mai puțin o necesitate și mai mult de un lux în care oamenii sunt atrași de calitatea vieții pe care o proprietate le poate oferi.

Zonele exclusive din zona Marbella sunt practic lipsite de produse noi. Acesta este un semn bun pentru proprietarii de proprietăți de calitate în locații bune care doresc să își vândă proprietatea pe piața revânzărilor.

PREGATIREA PROPRIETĂȚII TALE

În Marbella există un număr relativ mic de proprietăți în zece zone principale, astfel încât cumpărătorii care au studiat piata vor avea deja o idee bună despre cum ar trebui să fie prețul.

Agențiile cu experiență vor fi desigur o sursă extrem de valoroasă de informații despre piață și vă vor ajuta să ajungeți la o concluzie cu privire la o evaluare adecvată și un preț corect cerut pentru proprietatea dvs.

In cele din urmă, trebuie să aveți convingerea că cereți prețul corect. Dacă cereți prea mult pentru proprietatea dvs., oamenii nici nu se vor deranja să o vadă, iar rezultatul este că nu veți ajunge nici măcar pe piață. Solicitați mai puțin pentru proprietatea dvs. și puteți pierde o sumă importantă.

Dacă un proprietar nu este mulțumit de prețul actual al pieței, acesta poate lista proprietatea pe piață la un preț mai mare, sperând că o piață in crestere ii va atinge in cele din urmă asteptările.

Un astfel de vânzător ar trebui să fie pregătit pentru un interes mult mai puțin atât din partea agenților, cât și a clienților, rezultând în mai puține afișări ale proprietății și într-un fel de joc de așteptare. Proprietarii vor avea oricând opțiunea  de a reduce prețul cerut dacă doresc să accelereze ofertele de vânzare.

COMISIONUL AGENȚIEI

Un lucru de evitat, dacă intenționați să utilizați agenții pentru a comercializa proprietatea dvs., este listarea la preț net, la care se adaugă comisionul agentului. Ceea ce se va întâmpla este că puteți ajunge cu o proprietate comercializată la prețuri diferite, ceea ce duce la confuzie între cumpărătorii potențiali.

Este recomandat să includeți comisionul agentului dvs. în prețul cerut. Agenții dintr-o zonă turistică precum Marbella vor solicita, de obicei, între 5 și 10% comision.

În Marbella nu este neobișnuit ca agenții concurenți să lucreze împreună, partajând în cele din urmă orice comision potențial. Deși acest lucru ajută cu siguranță în multe domenii, este important, de asemenea, ca rețeaua de agenți utilizată să fie de încredere și să fie verificată complet.

Un agent bun va colabora cu lista de proprietăți si cu alți colegi, atât locali cât și străini, și va împărti comisionul cu colegii săi, uneori până la 70%, rezultatul fiind o expunere mai bună și mai multe vizionări.

EXCLUSIVITATE SAU NU

Ar trebui să acordați un contract de vânzare exclusiv unei agenții? Dacă sunteți proprietar absent al unei proprietăți, dacă nu doriți să jucați un rol de coordonator între mai multe agenții imobiliare cu expertiză variată sau  credeți că proprietatea dvs. ar putea beneficia de un nivel semnificativ de expunere pe piață, acordând-o unei „Agențiii unice” îți poate face munca mult mai ușoară.

Factorul de motivație pe care un cumpărător îl oferă unei agenții imobiliare prin acordarea unei agenții unice face ca agenția în cauză să se simtă mult mai responsabilă pentru vânzător decât ar putea fi cu proprietățile neexclusive pe care le are la vânzare.

Este deosebit de important ca o agenție să vă raporteze periodic cu privire la activitatea de vânzări. Cu alte cuvinte, aveți dreptul de a cere mult mai mult serviciu și efort de la un singur agent decât prin listarea proprietății dvs. cu mai mulți agenți.

PRIMA VIZIONARE PENTRU O PROPRIETATE

S-a dovedit că dacă Vânzătorul sau un Chiriaș se află în casă în timpul vizionării, îi poate face pe cumpărător să se simta inconfortabili.

Există un moment potrivit pentru ca cele două părți să se întâlnească, dar este posibil să nu fie chiar prima vizionare. Cumpărătorul trebuie să poată vizualiza casa dvs. ca fiind casa lor. Acest lucru poate fi dificil atunci când ești în preajmă, amintindu-le că este încă proprietatea ta.

PRIMIREA UNUI OFERTE

Când primiți o ofertă, există unii cumpărători care vor negocia cu un vânzător până la final și alții care vor fi mai puțin dificili.

Un preț cerut nu va fi neapărat prețul de vânzare la sfârșitul zilei. Se consideră incomfortabil pentru un vânzător să iti ceară ultimul preț, datorită faptului că majoritatea cumpărătorilor vor să simtă că câștigă într-o negociere de cumpărare, indiferent de prețul cerut.

Așadar, experiența dictează că vânzătorul inteligent ar trebui să construiască o marjă rezonabilă pentru negociere în prețul cerut.

Ajutorul competent, onest, profesional, al agenților de renume, al avocaților și al consultanților fiscali poate parcurge un drum lung pentru a vă ajuta să gestionați o vânzare în mod obiectiv și mai ușor.

DOCUMENTE PENTRU A AVEA LA INDEMÂNĂ

Fiecare dintre aceste documente ar trebui să fie disponibile pentru un cumpărător pentru a vedea când a fost făcută o ofertă pe proprietate

Escritura (actul de redactare )

Un act recent de la  Registrul de proprietăți (nu mai vechi de 3 luni)

Inregistrarea cadastrală pentru proprietate, cadastrul este al doilea registru public din Spania (Registrul de proprietăți fiind primul).

Certificatul de performanță energetică (EPC)

COSTURILE PENTRU A VINDE O PROPRIETATE – Taxa pe valoarea adăugată municipală (Plus Valia)

Aceasta este o taxă a primăriei, bazată pe creșterea valorii indicelui unei proprietăți între anul cumpărării și anul vânzării.

Cu alte cuvinte, se aplică numai creșterii valorii terenului pe care sunt construite proprietățile urbane și care este percepută la momentul transferului acestor proprietăți. Se calculează pe baza valorii cadastrale(o valoare administrativă care este de obicei mai mică decât valoarea de piață, uneori considerabil) a proprietății.

Suma care trebuie plătită va depinde de cât timp deține vânzătorul proprietatea: cu cât perioada de timp în care vânzătorul a deținut proprietatea este mai mare, cu atât valoarea impozitului este mai mare.

Impozitul corespunde prin natura sa vânzătorului care este responsabil pentru plata acestuia. Dacă nu se negociază altfel, acest lucru poate varia de la câteva sute de euro până la mii de euro daca un imobil are acelasi proprietar pentru mai mulți ani si teren vast.

Dacă vânzătorul nu este un rezident spaniol, cumpărătorul trebuie să rețină 3% din prețul de achiziție și să îl plătească autorităților fiscale.

Compare listings

Comparaţie