Sälja en fastighet

INTRODUKTION

Syftet med den här guiden är att hjälpa dig att bättre förstå de steg och beslut som du behöver göra när du säljer ditt hem.

 

Marbella är inte en storstad som London med en fångad marknad inom 50 miles från centrum, men en mycket mindre stad med en säsongsbetonad befolkning och en marknad som sprids över hela Europa och resten av världen. Det bör också anses att majoriteten av köparna i Marbella inte letar efter en permanent bostad, men ett andra hem, även en tredjedel investerar för att hyra ut som extra inkomst.

Det finns också köpare som kommer att leta efter ett investeringshem och det har inte varit bättre att köpa i Marbella med huspriser på sin lägsta nivå på över ett decennium. Detta gör Marbella fastigheter mindre av ett behov och mer av en lyx där människor njuter av livskvaliteten som en fastighet kan erbjuda dem.

Önskvärda områden i Marbella-området är praktiskt taget ogiltiga av nya produkter. Detta är ett gott tecken för ägare av kvalitetsfastigheter på bra ställen som vill sälja sin fastighet på återförsäljningsmarknaden.

PRIS PÅ DIN FASTIGHET

I Marbella finns ett relativt litet antal fastigheter i tio huvudområden, så köpare som har gjort sina läxor har redan en bra bild av vad priset ska vara.

Erfarna byråer kommer givetvis att vara en mycket värdefull källa till marknadsinformation och hjälper dig att nå en slutsats om en korrekt värdering och ett korrekt pris för din fastighet.

Vid slutet av dagen måste du vara övertygad om att du kommer få så mycket som möjligt, utan att fastigheten överstiger marknadspriset. Om du begär för mycket för din fastighet, kommer människor inte ens att bry sig om att se det och resultatet är att du inte ens når marknaden. Om du begär för lite för din fastighet, och du kan eventuellt ge bort en del av dina tillgångar.

Om en ägare inte är nöjd med ett pris som den nuvarande marknaden skulle föreslå, kan han eller hon alltid sätta fastigheten på marknaden till ett högre pris och hoppas att en förbättrad marknad så småningom ökar värdet av fastigheten mot de högre förväntningar.

En säljare av denna typ bör vara förberedd för mycket mindre intresse från både agenter och kunder, vilket resulterar i färre visningar av fastigheten och ett väntande hopp. Ägare kan alltid sänka deras pris om de vill öka försäljningsaktiviteten.

Byråns kommission

En sak att undvika, om du tänker använda agenter för att marknadsföra din fastighet, är annosering på nätet, där du vill ha en fast summa med agenten kommission läggs ovanpå. Vad som händer är att du kan sluta med en fastighet som marknadsförs till flera olika priser, vilket leder till förvirring bland potentiella köpare.

Det är starkt rekommenderat att inkludera din ombuds provision i fråga. Agenter i ett utvägsområde som Marbella kommer vanligtvis att fråga mellan 5 och 10% provision.

I Marbella är det inte ovanligt för konkurrerande agenter att arbeta tillsammans, i sista hand dela eventuella kommissioner. Även om detta verkligen hjälper på många områden, är det också viktigt att nätverket av agenter som används är pålitliga och fullt utklarade.

En bra agent kommer att nätverka din fastighet med andra kollegor, både lokala och utländska, och kommer att dela sin provision med sina kollegor, ibland upp till 70%, vilket resulterar i bättre exponering och fler visningar

EXCLUSIVITET ELLER INTE

Ska du ge ett exklusivt försäljningsavtal till en byrå? Om du är en frånvarande ägare av en fastighet, om du inte känner för att spela en samordningsroll bland flera fastighetsbyråer med varierande kvaliteter, eller om du tror att din fastighet kan dra nytta av en betydande marknadseksponering, ger en “Enda byrå” kan göra ditt jobb mycket enklare.

Motiveringsfaktorn som en köpare ger en fastighetsförmedling genom att bevilja den en enda byrå gör att det aktuella byrån känner sig mycket mer ansvarigt för säljaren än vad det kan vara med de icke-exklusiva fastigheter som den har till försäljning.

Det är särskilt viktigt att en byrå regelbundet rapporterar till dig om försäljningsaktivitet. Med andra ord har du rätt att kräva mycket mer service och ansträngning från en enda agent än genom att lista din fastighet med flera agenter.

FÖRSTA VISNINGEN AV EN FASTIGHET

Det har bevisats att om säljare eller hyresgäst är i huset under en visning kan det få köpare att känna att de tränger sig på.

Det är rätt tid för de två parterna att träffas, men det kanske inte är vid första visning. Köparen måste kunna visualisera ditt hus som sitt hem. Detta kan vara svårt när du är påminnande om att det fortfarande är din egendom.

Prime Realty Marbella kommer gärna visa folk runt ditt hem och kommer veta när de ska lämna dem ensamma för att titta och prata själva. Arbeta med plats Flyttar för att komma tillvägagångssätt förhandlingar positivt och med en win-win-inställning.

MOTTAG AV ETT BUD

När man får ett bud finns det några köpare som kommer att förhandla med en säljare i slutet och andra som kommer att vara mindre svårt.

Ett pris är inte nödvändigtvis att vara försäljningspriset i slutet av dagen. Det anses självmord för en säljare att fråga sitt sista pris på grund av det faktum att de flesta köpare vill känna att de vinner i en förhandling att köpa oavsett fråga.

Så erfarenhet dikterar att den intelligenta säljaren ska bygga en rimlig marginal för förhandlingar om hans pris.

Kompetent, ärlig, professionell hjälp av våra agenter, advokater och skatterådgivare kan gå långt för att hjälpa dig att hantera en försäljning objektivt och lättare.

DOKUMENT ATT HA TILLHANDS

Var och en av dessa dokument ska vara tillgängliga för en köpare för att se när ett erbjudande har gjorts på fastigheten

  • Escritura
  • Nyligen Nota Simple från Fastighetsregistret (ej äldre än 3 månader)
  • Katastrofal inträde för fastigheten Catastral är det andra offentliga registret i Spanien (fastighetsregistret är det första).
  • Energy Performance Certificate (EPC)
KOSTNADER FÖR PERSONER SOM SÄLJER EN FASTIGHET – Kommunal mervärdesskatt (Plus Valia)

Det här är en skatt vid rådhuset baserat på ökningen av indexvärdet på en fastighet mellan år för inköp till försäljningsår.

Med andra ord gäller det bara värdet av det mark som stadsfastigheter byggs på och det tas ut vid tidpunkten för överföringen av sådana fastigheter. Det beräknas utifrån valor catastral (ett administrativt värde som vanligtvis är lägre än marknadsvärdet, ibland betydligt lägre) av fastigheten.

Det belopp som ska betalas beror på hur länge säljaren har ägt fastigheten: ju längre tid under vilken säljaren ägde fastigheten, desto högre skattesats.

Skatten motsvarar i sin natur den säljare som ansvarar för betalningen. Om inte annat förhandlas kan detta omfatta från några hundra euro upp till tusentals euro på en fastighet som inte har förändrats i många år med mycket land.

Om säljaren inte är spansk bosatt, måste köparen hålla tillbaka 3% av köpeskillingen och betala till skattemyndigheten.